▲蘇州科聯(lián)盈自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理李媛

創(chuàng)業(yè)前的積淀與創(chuàng)業(yè)初期的艱難征程

中華壓鑄網(wǎng)：李總，可以和我們聊聊您創(chuàng)業(yè)前的工作經(jīng)歷嗎？當(dāng)初是什么契機(jī)促使您決定創(chuàng)立蘇州科聯(lián)盈自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司？在創(chuàng)業(yè)初期，面臨的最大困難和挑戰(zhàn)是什么，又是如何克服的？

科聯(lián)盈李總：

在創(chuàng)業(yè)蘇州科聯(lián)盈自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司之前，我于2000 - 2010 年間在蘇州一家上市臺(tái)資公司工作了 10 年。這家公司是 3C 行業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，我工作的這 10 年正值該行業(yè)的風(fēng)口期，主要從事研發(fā)及生產(chǎn)筆記本電腦鍵盤(pán)和電源等產(chǎn)品相關(guān)工作。

10 年間，我的工作職位多次變動(dòng)。起初在研發(fā)部，之后調(diào)到集團(tuán)新建分廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，接著到資材中心擔(dān)任采購(gòu)職位，再升任主管管理職，最終轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部。在集團(tuán)各部門(mén)的工作歷練，讓我熟悉了產(chǎn)品從研發(fā)到銷(xiāo)售的整個(gè)生命周期，積累了各個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這使我終身受益，我非常感恩前公司給予我的這段經(jīng)歷。

期間，我還參與了集團(tuán)收購(gòu)其他同類(lèi)公司的工作，從管理系統(tǒng)的銜接到工作流程的處理，經(jīng)歷了各種細(xì)致的工作打磨，練就了一身本領(lǐng)。然而，10 年后，3C 行業(yè)的高峰期逐漸下滑。

離開(kāi)前公司時(shí)，我自認(rèn)為能力出眾，能獨(dú)當(dāng)一面，創(chuàng)業(yè)激情高漲。但創(chuàng)業(yè)伊始，我就意識(shí)到自己錯(cuò)把平臺(tái)的光環(huán)當(dāng)成了個(gè)人能力，曾經(jīng)職場(chǎng)上的風(fēng)光在實(shí)際創(chuàng)業(yè)中根本無(wú)法支撐，創(chuàng)業(yè)之路舉步維艱的。

2010 年創(chuàng)業(yè)初期有一個(gè)契機(jī)出現(xiàn)。一家臺(tái)灣客人在淮安投資新能源電池殼體廠，當(dāng)時(shí)新能源行業(yè)初露端倪，這也契合我換賽道發(fā)展的想法，畢竟我不想再在 3C 行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。剛開(kāi)始客人提出氣密性工裝需求時(shí)，我和陳總開(kāi)始承接這類(lèi)訂單以及周邊自動(dòng)化設(shè)備項(xiàng)目。我們本身學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是機(jī)械制造相關(guān)專(zhuān)業(yè)。當(dāng)時(shí)公司人員僅4 人，為了更好地服務(wù)客戶(hù)、爭(zhēng)取訂單，我們將公司從蘇州搬到了淮安，在那里租了 800 平的新廠房，我?guī)е?00 萬(wàn)啟動(dòng)資金開(kāi)始創(chuàng)投小工廠。

但很快我們就面臨兩大難題：專(zhuān)業(yè)人才招聘困難，訂單收款也難。客戶(hù)同樣處于新能源創(chuàng)業(yè)初期，預(yù)付貨款后，發(fā)貨款和驗(yàn)收款卻遲遲不能按時(shí)支付，這讓我們的資金周轉(zhuǎn)愈發(fā)艱難。2011 - 2015 年，公司年?duì)I業(yè)額僅有千萬(wàn)左右，活下去成了那時(shí)最大的目標(biāo)。

此外，當(dāng)時(shí)淮安的地理位置，周邊新能源零部件客戶(hù)資源少，自動(dòng)化設(shè)備尤其是氣密性設(shè)備的生存環(huán)境不太理想。盡管有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)，讓我們?cè)谛履茉葱袠I(yè)有了切入點(diǎn)，但整體發(fā)展依舊艱難。

直到2015 年，我們重新梳理思路、調(diào)整股權(quán)架構(gòu)，再加上孩子大了在蘇州上學(xué)需要陪伴和輔導(dǎo)，便回到蘇州重新開(kāi)廠創(chuàng)立了蘇州科聯(lián)盈自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司。也確定公司的唯一發(fā)展方向：一個(gè)專(zhuān)業(yè)提供成套氦檢自動(dòng)化系統(tǒng)及解決方案的公司。在氣密性檢測(cè)設(shè)備的賽道上精進(jìn)，保持專(zhuān)精特強(qiáng)。 在品牌樹(shù)立上堅(jiān)持表達(dá)： 我是誰(shuí) ？我是科聯(lián)盈氦檢，有何不同？ 何以見(jiàn)得？ 這十幾年如一日的精進(jìn)，從做第一臺(tái)氦檢設(shè)備到現(xiàn)在10幾年過(guò)去了，我仍然還在做氦檢。 

科聯(lián)盈氦檢從當(dāng)初的寂寂無(wú)名到現(xiàn)在市場(chǎng)上超過(guò)半壁江山的局面。 業(yè)績(jī)從開(kāi)始每年千萬(wàn)到現(xiàn)在業(yè)績(jī)銷(xiāo)售每年超過(guò)2億RMB。

▲蘇州科聯(lián)盈自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)車(chē)間

與大客戶(hù)合作的秘訣
 

中華壓鑄網(wǎng)：眾所周知，蘇州科聯(lián)盈在氦檢系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域占據(jù)重要市場(chǎng)地位，公司服務(wù)的客戶(hù)涵蓋了上汽大眾、蔚來(lái)、馬自達(dá)、特斯拉等知名汽車(chē)主機(jī)廠，以及法雷奧、馬勒、臻驅(qū)等都推薦科聯(lián)盈公司為氦檢設(shè)備首選供應(yīng)商，蘇州科聯(lián)盈與這些大客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵因素是什么？能否分享一些與重要客戶(hù)合作的成功案例和經(jīng)驗(yàn)？

科聯(lián)盈李總：

科聯(lián)盈是一家以技術(shù)路線為先的高新技術(shù)企業(yè)，所有股東和技術(shù)骨干都是理工背景，符合汽車(chē)零部件一級(jí)供應(yīng)商“技術(shù)為先、品質(zhì)為先”的要求：

1. 技術(shù)與品質(zhì)導(dǎo)向

科聯(lián)盈一直專(zhuān)注于氦檢技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，擁有一系列核心技術(shù)，如柔性氦檢模塊技術(shù)、系統(tǒng)動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)技術(shù)、氦氣高效回收技術(shù)以及微漏真空氦檢技術(shù)。這些先進(jìn)技術(shù)讓其設(shè)備檢測(cè)精度高、穩(wěn)定性強(qiáng)，能夠滿足汽車(chē)主機(jī)廠及汽車(chē)零部件行業(yè)對(duì)于零部件密封性檢測(cè)的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。

▲蘇州科聯(lián)盈氦檢設(shè)備

2. 責(zé)任擔(dān)當(dāng)與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

若因科聯(lián)盈氦檢設(shè)備能力不足導(dǎo)致工件泄露并給客戶(hù)帶來(lái)?yè)p失，公司會(huì)承擔(dān)全部損失，與客戶(hù)“背靠背”共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而非僅靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這是長(zhǎng)期合作的核心支撐。科聯(lián)盈公司提供的氦檢設(shè)備是一臺(tái)詮釋氦檢數(shù)據(jù)真實(shí)性準(zhǔn)確性可追溯性的系統(tǒng)設(shè)備，所以選擇氦檢設(shè)備尤其是非標(biāo)定制的氦檢，不僅僅是一套設(shè)備，更是一整套解決方案和服務(wù)。 服務(wù)有保障，公司有實(shí)力，個(gè)人很專(zhuān)業(yè)。

.............

（未完待續(xù)）

關(guān)注“中華壓鑄網(wǎng)”公眾號(hào)，下期李總將繼續(xù)為我們分享：客戶(hù)合作案例、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)感悟等。